外贸企业经营现状如何？
受新冠肺炎疫情全球蔓延影响，今年3月中旬起，我国外贸企业经营状态急转直下。外贸企业经营现状如何？记者在第127届广交会期间进行了调研。
中小微企业正经历洗牌期
“如果继续取消推迟出货，那就要停工了。员工工资5000一个人，一个月光工资开支就200万元，加上房租，一月250万元的开销。如果不停工，支付不起工人工资。”该负责人说。
广东省东莞市某玩具企业负责人告诉记者，该企业在行业中属于中大型企业。公司每年的营业收入在1亿元左右。从今年3月底开始，公司不断接到取消订单的通知，目前，企业80%至90%的订单都已经取消了。企业现在已经没有订单可以生产了。
“拖欠货款加上未收的定金，公司共有1千多万元货款未回款。公司现在没有可抵押物，只有我们几个股东的个人物业做抵押拿了300多万元。建行给了200多万元出口贷款和80万元税收相关信用贷。把所有人解散硬撑，公司可以撑过今年。但是养工人，虽然减免社保，还是撑不过去的。”该负责人无奈的说。在接受采访期间，该企业负责人还在不断接到催账的电话。
部分企业“突破重围”“转战”国内市场
一些外贸企业告诉记者，企业要“活”下去，必须“两条腿”走路，“一手”维持海外市场，“一手”开拓国内市场。
“我们启动了紫外线杀毒灯的研发生产。3月份已经在实体店销售。该产品供不应求，这弥补了传统渠道销售的损失，也给我们新的启发。在开拓国内市场方面，目前直播带货是非常热的一个销售途径，我们100多家分店都在做直播带货。抖音火山快手，弥补传统渠道销售下降，应急措施之一，针对大中小型企业全部适用。”该负责人兴奋的向记者展示他们的产品和直播间。
东莞市某塑料包装企业负责人对记者说，受疫情影响，企业出口占比由以往的7成降至2成不到。企业“瞄”准国内餐饮外卖市场，积极调整产能“转战”生产塑料饭盒。
“我们预判外卖市场将有大幅度的提升。我们对下半年度的订单增长持乐观态度。同时，我们还推出了主打品牌：恰丽食。并将线下线上立体推进，预计将达到月产值650万元至700万元。订单结构模式由2019年的国外订单过半转变为国内市场为主的状态。”该负责人表示。
还有不少企业负责人对记者表示，企业“挺过去”后，会更加注重研发投入，改变以往“挣快钱”的心态，“苦练内功”增加核心竞争力。这也折射出我国外贸结构优化发展的趋势。
广东省中山市某照明企业对记者表示，企业未来将加大光源研发投入。企业甚至计划尝试和有光学研究院的高校做一些科研成果转化。“灯饰灯具的产业链成本优势在中山古镇。产业往前走需要内生动力。从外观到内在，古镇灯都存量求质的路必须要走。”该负责人说。
“外贸都是现付现结，资金周转周期短。而国内销售存在赊账问题，资金压力大，外贸企业转型首先就要考虑资金流是否‘撑得住’。”北京某外贸零售企业负责人对记者说。
“行业洗牌是肯定的。希望政府能够扶优扶强。中小企业对减税不敏感，希望国家能够在贷款方面给予支持。”广东省中山市某照明企业负责人说。
该负责人表示，希望国家能够出台更多消费刺激政策。“目前，非必需品消费依然比较低迷，希望国家能够出台直接补助的方式，刺激消费拉动经济，尤其是激发低收入阶层的消费潜力。”该负责人说。
中小微企业正经历洗牌期
受新冠肺炎疫情影响，大多国家消费低迷，企业处于停工停产状态，对我国外贸出口影响严重。记者走访调研中发现，服装、鞋帽、玩具等消费品出口企业受影响最为严重，部分行业正处于洗牌期。
广东省中山市某照明企业负责人对记者表示，企业所有生产产品都用于出口。出口市场中，欧洲、尼日利亚、阿尔及利亚、沙特、阿联酋的客户基本上全都要求暂停和取消发货。企业货发不出去，还要承担原材料货款和员工工资，资金链岌岌可危。“如果继续取消推迟出货，那就要停工了。员工工资5000一个人，一个月光工资开支就200万元，加上房租，一月250万元的开销。如果不停工，支付不起工人工资。”该负责人说。
广东省东莞市某玩具企业负责人告诉记者，该企业在行业中属于中大型企业。公司每年的营业收入在1亿元左右。从今年3月底开始，公司不断接到取消订单的通知，目前，企业80%至90%的订单都已经取消了。企业现在已经没有订单可以生产了。
“拖欠货款加上未收的定金，公司共有1千多万元货款未回款。公司现在没有可抵押物，只有我们几个股东的个人物业做抵押拿了300多万元。建行给了200多万元出口贷款和80万元税收相关信用贷。把所有人解散硬撑，公司可以撑过今年。但是养工人，虽然减免社保，还是撑不过去的。”该负责人无奈的说。在接受采访期间，该企业负责人还在不断接到催账的电话。
部分企业“突破重围”“转战”国内市场
一些外贸企业告诉记者，企业要“活”下去，必须“两条腿”走路，“一手”维持海外市场，“一手”开拓国内市场。
广东省中山市华艺灯饰照明股份有限公司负责人表示，国内国外销售所需要的产品不一样，有些在国外生产的并不适应在国内生产，企业积极配合国内需求做一些转产。同时，国外市场，企业也不愿意放弃，相信疫情过去以后还是会有市场的。
“我们启动了紫外线杀毒灯的研发生产。3月份已经在实体店销售。该产品供不应求，这弥补了传统渠道销售的损失，也给我们新的启发。在开拓国内市场方面，目前直播带货是非常热的一个销售途径，我们100多家分店都在做直播带货。抖音火山快手，弥补传统渠道销售下降，应急措施之一，针对大中小型企业全部适用。”该负责人兴奋的向记者展示他们的产品和直播间。
东莞市某塑料包装企业负责人对记者说，受疫情影响，企业出口占比由以往的7成降至2成不到。企业“瞄”准国内餐饮外卖市场，积极调整产能“转战”生产塑料饭盒。
“我们预判外卖市场将有大幅度的提升。我们对下半年度的订单增长持乐观态度。同时，我们还推出了主打品牌：恰丽食。并将线下线上立体推进，预计将达到月产值650万元至700万元。订单结构模式由2019年的国外订单过半转变为国内市场为主的状态。”该负责人表示。
还有不少企业负责人对记者表示，企业“挺过去”后，会更加注重研发投入，改变以往“挣快钱”的心态，“苦练内功”增加核心竞争力。这也折射出我国外贸结构优化发展的趋势。
广东省中山市某照明企业对记者表示，企业未来将加大光源研发投入。企业甚至计划尝试和有光学研究院的高校做一些科研成果转化。“灯饰灯具的产业链成本优势在中山古镇。产业往前走需要内生动力。从外观到内在，古镇灯都存量求质的路必须要走。”该负责人说。
企业转型亟待更多资金支持
东莞某塑料包装企业负责人说，外贸企业打开国内市场首先就要面临资金问题。一方面，国内销售团队要同步建设，所以营销团队加人，这意味着又多了一笔支出。另一方面，国内经销商压账期比较久。资金需求会比较大。
“大部分小微企业的厂房都是租用的，在融资的时候就会出现没有抵押的情况。虽然我们企业的设备很值钱，但是在银行评估的时候设备没法用来作抵押。加上外贸形势很差，我们现在只是拿到了建行的几百万信用贷。其他正规渠道的融资就没有了。”该负责人补充说道。“外贸都是现付现结，资金周转周期短。而国内销售存在赊账问题，资金压力大，外贸企业转型首先就要考虑资金流是否‘撑得住’。”北京某外贸零售企业负责人对记者说。
“行业洗牌是肯定的。希望政府能够扶优扶强。中小企业对减税不敏感，希望国家能够在贷款方面给予支持。”广东省中山市某照明企业负责人说。
该负责人表示，希望国家能够出台更多消费刺激政策。“目前，非必需品消费依然比较低迷，希望国家能够出台直接补助的方式，刺激消费拉动经济，尤其是激发低收入阶层的消费潜力。”该负责人说。
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